MACROFILTRO Y MICROFILTRO
MACROFILTRO Y MICROFILTRO
En principio puedes escoger aquellas ideas que crees responden a las necesidades de tus posibles clientes,
Pero para esto requieres de un mayor análisis. Puedes usar los métodos denominados: Macro Filtro y Micro
Filtro, que te permitirán seleccionar la mejor idea.
Sobre si tu idea de negocios puede ser exitosa. Coloca una "X" en cada casillero según
Corresponda y al final cuenta el número de "Si “que obtuvo cada idea. Debes quedarte
Con aquellas ideas que obtuvieron la mayor cantidad de "Si". No te preocupes si
Tienes varias ideas con iguales números de Si.
Micro Filtro: El análisis realizado en el Macro Filtro puede arrojar como resultado que
del total de ideas de negocio generadas en la lluvia de ideas, sean 3, 4, 5, 10 o más las
ideas que reciban un "SI" como respuesta y sólo unas pocas no se podrían desarrollar.
Por lo tanto es importante usar el Micro Filtro para definir cuál es la idea de negocio a desarrollar.
A partir de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" aquella idea para
la cual estas mejor preparado.
El ejercicio consiste en darle una calificación a las ideas preseleccionadas, según se indica
en la tabla de calificación, siendo priorizada la idea que tiene mayor puntaje
SELECCIONANDO UNA IDEA CON OPORTUNIDAD EN EL MERCADO
En esta etapa es clave sintetizar. Existen muchas ideas y es necesario evaluarlas, observarlas, comentarlas y combinarlas. Aquí la idea es elegir un número reducido de opciones. Luego que estén organizadas, podemos empezar la selección siguiendo la siguiente ruta:
- Macrofiltro
- Microfiltro
- Sondeo con prototipo
- FODA
MACROFILTRO
Empezamos la selección con la técnica del macrofiltro. Es una herramienta que sirve para seleccionar ideas de negocio de manera rápida, guiándonos por algunas preguntas eje para seleccionar y excluir las ideas que tengan menor posibilidad. Por esta fase se recomiendan que puedan pasar hasta diez ideas.
Algunas preguntas pueden ser:
- ¿La idea es una necesidad del potencial cliente?
- ¿La propuesta idea es innovadora?
- ¿Existe un mercado para este producto o servicio?
- ¿Hay una demanda insatisfecha?
¿Este proyecto permite tener ganancias?
MICROFILTRO
Las tres ideas que tengan mayor valoración pasarán por una siguiente fase: la técnica del microfiltro. En esta etapa se debe seleccionar la idea que ofrezca las mejores oportunidades comerciales. Algunos criterios que se pueden usar son:
- Canales de comercialización
- Tecnología
- Recursos económicos
- Costos
- Precios
- Experiencia del emprendedor
- Red de contactos
- Disponibilidad de mano de obra
- Etc.
SONDEO CON PROTOTIPO
Luego de pasar el microfiltro, deben de aplicar el sondeo con prototipo. Esta es una etapa clave para definir la idea de negocio innovadora: tangibilizarla en un prototipo y testearla para validarla.
Diseño del prototipo
El prototipo debe ser rápido de implementar y barato. Se debe probar inmediatamente con el cliente. Para ello se sugiere tener claridad del usuario final y decidir que se desea evaluar del producto o servicio.
Testear
El momento de testear significa probar y volver a probar hasta encontrar el mejor producto o servicio que requieran los clientes. El prototipo lo podrás testear con clientes, proveedores, expertos en el producto o servicio que desees implementar. Utiliza una guía entrevista, anota toda la información que servirá para repetir y mejorar el proceso.
FODA
Con esta información podrás elaborar estadísticas y un FODA al producto o servicio que has testeado. El análisis FODA nos ayuda a detectar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de tu futuro negocio, y es una invaluable herramienta para comenzar a trabajar con el plan de negocios.
Llegar a esta etapa te permite tener un aprendizaje validado sobre la oportunidad plasmada en tu idea de negocio. Es momento de escribirla considerando los siguientes puntos:
- Idea de negocio
- Tipo de negocio
- Producto o servicio que venderás
- Necesidades de la clientela que serán satisfechas
Y así, con toda esta información, ya cuentas con tu plan de idea de negocio. Es el momento de emprender.
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